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Sinceridad mejores tarifas con los jurados que los llamativos trucos

Kansas City Business Journal - por Phil Glynn Colaborador en la escritura 22 de julio 2005

Los abogados ocupan un lugar especial en la imaginación estadounidense.

Las personas que nunca han visto el interior de una sala de audiencias puede pensar en todo tipo de abogados litigantes - sinceridad tranquila Gregory Peck en "Matar a un ruiseñor", fanfarrón Frederic March en "Inherit the Wind", la certeza fría Raymond Burr en "Perry Mason ".

Los abogados se apresuran a señalar que los tribunales en las pantallas grandes y pequeños con sus conclusiones rápidas y finales ordenadas tienen poco parecido con la realidad.

Sin embargo, la enorme gama de personajes héroe de abogado-no encaja con un hecho de la vida jurídica: Los jurados responden bien a una serie de estilos de trabajo, dijo Martin Meyers de La Firma Meyers Ley LC.

"La credibilidad está conectado a la confianza", dijo. "Esto incluye convencer al jurado de que usted tiene una comprensión general correcta del mundo. Esto puede existir en un número de tipos de personalidad. Hay personas que están muy tímido, que son los abogados litigantes en realidad bastante eficaces."

El juez Harold Lowenstein de la Corte de Apelaciones de Missouri de acuerdo en que la clave para convencer a un jurado de apelación se basa en sólidos personal, en lugar de un determinado estilo o truco.

"Creo que los miembros del jurado realmente sentir la sinceridad o la falta de ella", dijo.

En la década de 1980, los abogados solía bromear diciendo que el sello distintivo de los abogados litigantes real era si se podía hacer llorar a un jurado, dijo Edwin H. Smith, un juez de la Corte de Apelaciones de Missouri.

Pero con los procedimientos de descubrimiento de la ampliación y las reglas probatorias, la emoción por sí sola no se corte nunca más.

"Ahora, ellos deben ser los técnicos de la ley, así, no sólo los oradores", dijo Smith.

El trabajo de un abogado litigante, Meyers, dijo, es "fiel a reducir" una compleja constelación de hechos - la creación de una situación a la que los miembros del jurado puede aplicar el sentido común.

El peligro aquí, dijo, es evitar el patrocinio de una piscina del jurado cada vez más sofisticados.

Marshall Hennington de Los Angeles, Hennington y Asociados se aplica a su comprensión del comportamiento humano a la práctica de su empresa de prueba y asesoría del jurado.

Un psicólogo de profesión, dijo que una faceta interesante de su trabajo es ayudar a los abogados en el proceso de selección del jurado.

"Todo el mundo quiere controlar su propio destino", dijo. "Eso es lo que todo este proceso es de aproximadamente:. Control"

Prueba equipos compiten por el control por parte de los miembros del jurado en huelga que ellos creen que es injusto. El proceso varía, pero, básicamente, consiste en interrogar a los posibles jurados en formas que descubrir los sesgos potenciales.

En teoría, el punto de que el proceso es reunir a un jurado libre de prejuicios de lo posible que se decida un caso basado en los méritos de las pruebas y argumentos.

Meyers dijo que un hecho de la cultura moderna hace que este dura.

"La gente es tremendamente más obstinado en la actualidad que cuando empecé a hacer esto", dijo.

Él utilizó un ejemplo para ilustrar el punto. En el período previo a la guerra de Irak, si se le pidió a un grupo de personas si Irak poseía armas de destrucción masiva, la respuesta, en teoría, debería haber sido, "no sé".

Como una declaración de hecho, cualquier persona sin conocimientos de primera mano, no podría haber respondido de otra manera. Cuando la gente respondió "sí" o "no", en realidad estaban diciendo sus opiniones.

Que millones de estadounidenses estaban participando en tan sólo una conversación en ese momento es una prueba, dijo, de lo obstinado de los Estados Unidos se ha convertido.

El más obstinado que una persona es, dijo Meyers, es menos probable que él o ella se va a convencer. Que los estadounidenses son críticos en una serie de cuestiones sociales presenta problemas con el abogado de la búsqueda de un jurado totalmente imparcial.

Hennington dijo que otro desafío en la elección de los miembros del jurado está buscando últimos características demográficas de mirar en la mente.

Meyers dijo que uno de los cambios de los últimos 20 años es que las características demográficas no ofrecen el tipo de conocimiento de posibles reacciones de la gente que antes.

"Básicamente, cuando la cultura era mucho más estable, la sociedad era mucho menos móviles, y las familias eran mucho más coherente, hasta cierto punto había una insularidad. Que proporcionan un cierto grado de previsibilidad", dijo. "Eso es de casi ningún valor hoy en día."

En la parte superior de todos los problemas psicológicos y tácticos de hacer frente a un jurado es el simple hecho de que el servicio de jurado es un pasatiempo notoriamente impopular.

Profesionales del derecho, de acuerdo, sin embargo, que si los abogados hagan su trabajo bien, por lo menos pueden hacer que los jurados se sienten como si su tiempo se dedicó al servicio de la sociedad.

Esta dinámica es lo que hace complicada la práctica de la ley del proceso fascinante, suficiente para capturar la imaginación del público. Pero tal vez no es el estilo de los abogados, tanto como la atracción inherente al sistema, dijo Lowenstein.

"Hay algo mágico acerca de cómo 12 personas juntas, una sección transversal de la comunidad, para resolver un problema", dijo.

Phil Glynn | Glynn es un escritor independiente en el área de Kansas City.

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