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Febrero de 1999. - CQ

Consultoría de prueba: El juego no termina hasta que gane!

por Marshall L Hennington, Ph.D.

En el pasado, muchos abogados han considerado que los consultores de prueba como un servicio de lujo. La popularidad de los consultores de prueba en realidad no comenzó hasta la década de 1970 cuando los acusados, como activista contra la guerra de Phillip Berrigan temían que se les negaría un jurado comprensivo y se dirigió a los científicos sociales en busca de ayuda. Pronto las empresas contrataron a la consultora, en casos de gran relieve, incluyendo MCI Communications Corporation antimonopolio de una demanda contra AT & T.

En el ambiente litigioso de hoy, cada vez es más importante asegurarse de una presentación de los casos es tan eficaz como la que puede ser. La información es poder, y los riesgos de un juicio puede aumentar o disminuir dependiendo de cómo preparado a conciencia el equipo de litigios es intercambiar golpes con el otro lado. ¿Cómo contratar a un consultor de ayuda juicio? En las palabras de un abogado litigante, "Lo haces porque tienes miedo de no hacerlo."

En las últimas dos décadas, la consultoría de prueba se ha convertido en uso común. Los abogados son reacios a participar en un ensayo sin uno. Fue sólo después de la O.J. Simpson juicio que no sólo la comunidad jurídica, sino también el público americano comenzó a darse cuenta de que los abogados no podía limitarse a confiar en el instinto para seleccionar los miembros del jurado ventajosas.

En un momento, que era la norma para ir con una "corazonada" en la selección de los miembros del jurado. Ahora la norma implica el uso de la investigación científica por los consultores de prueba que utilizan el marketing masivo, encuestas, grupos focales, los indicadores demográficos, los cuestionarios de voir dire, y los perfiles de miembros del jurado para examinar cuidadosamente a los posibles jurados antes del proceso de selección. Los consultores suelen ayudar a los abogados de obtener información valiosa sobre lo que los jurados se encuentran convincentes, así como la cantidad de clientes se percibe, que a menudo afecta a una decisión de resolver o tratar un caso. Un abogado que se había considerado una consultoría juicio como la brujería'' "ahora lo llama" esencial ".

No todos coinciden

Sin embargo, algunos juristas y litigantes han condenado a los consultores de los ensayos para "manipular el juego." Ellos argumentan que los jurados se supone que es representante de la comunidad, no escogidos para la flexibilidad. Los tribunales de vez en cuando recordar a los abogados que su misión en la selección del jurado es encontrar gente que puede ser justo e imparcial. Este énfasis a menudo hace que algunos abogados de risa, porque en su opinión, el proceso de experimentación es una de la manipulación, con los abogados que tratan de derrotar a la otra-.

Los Ángeles, abogada de derechos civiles Leo Terrell comentó al Washington Post el 26 de septiembre de 1994, que "Si hemos de asumir que un caso se decidió solamente en la evidencia presentada, entonces estamos viviendo en un mundo teórico. Es la forma de vestir . Es lo que parece. Es su composición racial. Es la forma de presentar las pruebas. Las personas quedan atrapados en todos los factores equivocados. Hay que reconocer que estos factores existen. "

A pesar de que un panel de jurado potencialmente favorable ha sido seleccionada, la capacidad para moldear los jurados es limitado. Consultores de prueba tienden a ser más eficaz en el asesoramiento de abogados de cómo influir en los miembros del jurado después de haber sido seleccionado. Los investigadores han encontrado que la presentación de pruebas y las declaraciones de apertura y cierre por lo general son más importantes que las composiciones del jurado, por lo que también es competencia del consultor de estudio para asesorar a los abogados sobre cómo sacar el máximo provecho de ellos. La selección del jurado es sólo un cinco por ciento de la ecuación.
Finamente preparar una presentación de los casos, la preparación de exposiciones demostrativas para el juicio, los abogados de informar acerca de qué pruebas de estrés para influir efectivamente los miembros del jurado, incluso asesorando a los abogados acerca de qué tan grande un premio a pedir en un caso civil han sido utilizados por los consultores de prueba. Como el fútbol, ​​los veredictos del jurado puede ser un "juego de pulgadas." Contar con un arsenal de información en las propias manos es la mejor defensa contra lo inesperado ocurre de repente y ver la presentación de prueba desentrañar. En esencia, la mejor defensa para una situación adversa en un juicio es un buen ataque de un consultor.

Este escritor ha representado recientemente a una empresa Fortune 500 que fue acusado en una demanda de responsabilidad del producto. Durante la selección del jurado se puso de manifiesto que la estrategia del abogado del demandante durante la selección del jurado fue para incluir a las minorías como miembros del jurado como sea posible en el panel. Al parecer, supone que las minorías sería desfavorable a la defensa en un caso civil de las empresas. Durante el examen preliminar abogado de los demandantes pidió a preguntas de los miembros del jurado y apareció a recoger los miembros del jurado sobre la base de la primera impresión, quizá falsamente que al tener un panel de jurado compuesto exclusivamente por las minorías, y mediante la utilización de temas de casos con palabras de moda como "la opresión "y" desconfianza "que los miembros del jurado que se relacionan con su mensaje y dar un veredicto favorable para el demandante.

Lo que el abogado del demandante no pudo encontrar fue que la mayoría de los miembros de la minoría del panel general tenía una impresión favorable de las empresas, ya que muchos de los miembros del jurado se había retirado de los ahorros que habían invertido en las empresas. Además, algunos miembros del jurado tuvieron experiencias de trabajo en cadenas de montaje y ellos entendieron que no era raro que un mal funcionamiento del producto que se produzca.

Temas de los demandantes eran a menudo ofensivo, anticuado, y parecía alejar a los miembros del jurado. En el extremo. un veredicto favorable para el acusado fue alcanzado. El abogado de los demandantes pueden haber permitido que sus primeras impresiones de los miembros del jurado para sesgar su cuestionamiento de todos los miembros del jurado. Permitir que los estereotipos sobre las minorías puede ocultar información valiosa y útil.

Los testigos están manipuladas?

Algunos pueden argumentar que los consultores de prueba a menudo estrategias con abogados sobre cómo manipular los testimonios de los testigos, que a menudo deja al abogado contrario frustrados y confundidos en los momentos cruciales de un juicio. Sin embargo, estas tácticas no son éticas, y el uso de ellos realmente depende del tipo de acción a un abogado decida utilizar. Una de las primeras cosas que para determinar sobre cualquier caso es si el abogado de retención espera que el abogado contrario a litigar el caso de manera "civilizada", o si la batalla se librará fuera de los parámetros de la civilidad.

El campo de la consultoría juicio ha avanzado sustancialmente en el punto en el que se proporcionan una variedad de servicios estadísticos y demográficos para mejorar las posibilidades de los clientes de ganar un juicio por jurado, o ayudar a los clientes establecerse en términos más favorables. Consultores de prueba suelen ser contratados para identificar los tipos de personalidad de los miembros del jurado y para reunir los jurados de sombra durante el juicio, que los abogados de dar una idea de cómo el jurado está considerando la posibilidad real de diferentes puntos en la prueba. Los consultores también ayudar en el desarrollo de temas monográficos y de ayuda en la vinculación en evidencia demostrativa presentada a los miembros del jurado.

Gráficos computarizados también ayudan a Además, los abogados experimentados pueden reforzar sus presentaciones con los miembros del jurado las pruebas demostrativas encuentro muy atractivo, con la asistencia de consultores de prueba. Los nuevos avances, tales como programas de animación por ordenador puede recrear los eventos o procesos en litigio. Estas herramientas ayudan a los miembros del jurado para influir en el juicio y deliberaciones. Otros, presentaciones gráficas litigantes de ayuda en contar historias convincentes para los miembros del jurado. Estas técnicas pueden hacer que los casos más alta complejidad más fácil para todos los miembros del jurado a comprender el qué, cómo y por qué se produjo un incidente con quién debe o no debe ser responsable. Por otra parte, porque la mayoría de los casos se resuelven incluso antes de ir a la corte, también hay una gran demanda de consultores competentes para utilizar sus conocimientos como estrategas para ayudar a los abogados negociar acuerdos favorables.

En los próximos milenio, litigantes continuará a tomar conciencia del valor de los consultores de prueba. Como abogado contrario a menudo no revelan si están trabajando con un consultor, que es un buen negocio para no dejar ninguna piedra sin mover, mientras que la preparación de un plan de juego o de prueba. Recuerde, "el juego no ha terminado hasta que ganar!"

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